Kosmetyki to branża kochająca kolorowe magazyny i telewizję. Jednak to Internet jest już dla konsumenta wiodącym źródłem wiedzy o produktach do higieny i pielęgnacji.
Firmy kosmetyczne 65% budżetów reklamowych przeznaczają na telewizję. Internet zajmuje dopiero trzecią pozycję (po magazynach) z 12-13% udziałem w torcie reklamowym. W 2014 wydatki reklamowe na higienę i pielęgnację w sieci spadły o 21%. To dość zaskakująca informacja jeśli weźmie się pod uwagę wskaźniki zakupowe branży kosmetycznej.
Wskaźniki zakupowe w kategorii „kosmetyki”1
Wśród polskich internautów, którzy w ciągu ostatnich 6 miesięcy kupili produkty z kategorii „kosmetyki”, 36% opierało się na informacjach znalezionych w sieci, a co 4 dokonał zakupu w Internecie.
IAB Polska digitalSCOPE’2014
Lepsze wskaźniki zakupowe osiąga Internet tylko w branży motoryzacyjnej i odzieżowej.
Najpopularniejsze typy reklam w branży kosmetycznej
W Podstawy email marketingu napisałem, że wydatki przedsiębiorstw na reklamę w poczcie elektronicznej spadają. W dużej mierze spowodowane jest to mniejszą efektywnością tego narzędzia marketingowego.
Jednak reklama wysyłana w wiadomościach emailowych to wciąż obok reklamy graficznej podstawowe narzędzie do dostarczania klientom wiedzy o produktach służących do higieny i pielęgnacji.
Reklamowe źródła wiedzy na temat produktów kosmetycznych2
Internetowe media jako źródła wiedzy o produktach kosmetycznych2
Media z których konsumenci czerpią wiedzę na temat marek kosmetycznych
Najważniejszymi źródłami wiedzy o kosmetykach są strony internetowe oraz strony internetowe marek. W szczególności strony marek powinny stać się kluczowym elementem rozwoju mediów własnych.
Wdrożenie przemyślanych strategii z zakresu marketingu treści ułatwi bezpośrednie dotarcie do potencjalnych klientów. Korzystnie wpłynie na pozycjonowanie marki w wyszukiwarkach internetowych oraz wesprze działania w mediach społecznościowych.
Szerzej omówienie tematu rozwoju mediów własnych w oparciu o tworzenie zawartości znajdziecie w kategorii: marketing treści.
Różnicowanie komunikacji dla kobiet i mężczyzn
W komunikacji produktów kosmetycznych ważne jest różnicowanie komunikatów ze względu na płeć odbiorców. W przypadku produktów z zakresu higieny i pielęgnacji dla kobiet ważne są właściwości produktu i sposób jego użycia. Mężczyźni zwracają uwagę przede wszystkim na atrakcyjną formę komunikacji i kontekst w jakim kosmetyki są reklamowane. Atrakcyjna forma i kontekst mają odwrócić uwagę mężczyzny od kluczowych właściwości pielęgnacyjnych, które postrzegane są przez panów jako nie męskie.
Jakie są najpopularniejsze konteksty tematyczne dla męskich kosmetyków w powiązaniu z zainteresowaniami mężczyzn w Internecie?3
- Erotyka AI: 136,80
- Motoryzacja AI: 123,49
- Sport AI: 112,16
- Nowe technologie AI: 108,19
- Hosting AI: 107,35
- Praca AI: 106,56
- Mapa i lokalizatory AI: 105,50
Affinity Indeks (AI) – dopasowanie użytkowników grupy celowej na wybranej witrynie lub grupie witryn w stosunku do dopasowania polskich użytkowników grupy celowej w całym Internecie. Oznacza to, że w kategorii erotyka jest o 36,8% więcej mężczyzn zainteresowanych kosmetykami niż wynosi średnia dla całego Internetu.
Tekst powstał w oparciu o Raport IAB „Customer Journey Online. Perspektywy branżowe.” z 2015 roku.
źródło:
1 IAB Polska digitalSCOPE’2014; internauci w wieku 16+, IV kw. 2014.
2 IAB Polska Consumer Journey Online; internauci z Polski w wieku 15+, N=767
3 Megapanel Gemius/PBI, Q3 2015, analiza oglądalności grupy celowej: mężczyźni 15-50 r.ż.
Zostaw komentarz
You must be logged in to post a comment.